Chiến lược marketing tận hưởng của Arsenal.

Không được chi bạo tay như Chelsea hay Man City, Fox hiểu rằng Arsenal cần có sự tinh tế nhất mực để có thể vừa giữ chân người mến mộ vừa có thể kinh doanh

Thế nhưng đáp lại sự nôn nóng đó, Arsenal vẫn bình tĩnh đưa ra một sách lược khôn ngoan và đúng đắn: điều hành câu lạc bộ như một doanh nghiệp.

Theo Fox, Câu lạc bộ có nhiều người hâm mộ hơn sẽ có nguồn doanh thu lăng xê tốt hơn, từ đó có thêm tiền để cải thiện chuyên môn và giữ vững được niềm tin của người ngưỡng mộ Anh.

Ngoài đối tác Emirates, Arsenal cũng quan hệ chặt với các nhà tài trợ khác như Nike, Carlsberg hay Citroen và một số đối tác tại châu Phi và châu Á. Tuy nhiên, Fox cho biết Arsenal không thi đấu vì tiền mà với mục tiêu làm cho người ngưỡng mộ luôn tự hào về đội bóng và Fox luôn tâm niệm điều này khi thực hành các chương trình truyền bá và kinh dinh cho Câu lạc bộ.

Là người đứng đầu bộ phận tiếp thị và kinh doanh của Arsenal, Fox phải đối mặt với không ít khó khăn và áp lực do người mến mộ tạo ra. Hợp đồng quảng bá trị giá 150 triệu bảng Anh cho phép Arsenal nghĩ tới việc mua các cầu thủ hàng đầu và trả lương cho đội ngũ siêu sao mới. 2013 Tom Fox, Giám đốc thương nghiệp của Arsenal, rất tự tin vào tiềm năng tài chính trong dài hạn của đội bóng.

Hầu hết mọi người sẽ chọn đội bóng dựa trên lòng trung thành và truyền thống gia đình. Các mối quan hệ song phương này còn giúp Arsenal truyền bá thương hiệu của chính mình. Ngày nay, với nhiều câu lạc bộ thể thao và vận cổ vũ, tài trợ của các thương hiệu là một trong các nguồn thu quan yếu, nếu không nói là doanh thu chiếm tỉ trọng áp đảo trong tổng doanh thu.

Huấn luyện viên Arsene Wenger đã chờ cho đến ngày chót của vận hạn chuyển nhượng để ký hiệp đồng với tiền vệ Mesut Ozil với cái giá không hề nhỏ, 50 triệu euro. Các câu lạc bộ có giá trị cao nhất thế giới, tính đến tháng 4. Lượng người mến mộ nước ngoài của Arsenal tăng trong năm qua đã giúp Câu lạc bộ cuốn thêm một lượng quảng cáo đáng kể từ một số thương hiệu lớn

(Tổng hợp). Theo ông, nhiệm vụ khó khăn nhất của Arsenal là giữ cho được người ái mộ cũ và phát triển thêm người hâm mộ mới. Fox cho biết đội bóng chẳng thể sống dựa vào những nhà hảo tâm no ấm và các đầu tư triệu phú.

Chính vì muốn duy trì việc chơi loại bóng đá đẹp mắt, Arsenal đã chối từ nhiều chương trình tài trợ lớn, song song với đó là áp lực từ các ông chủ lắm tiền đến từ nước ngoài.

Trong một thời gian dài, giới quan sát và người ngưỡng mộ đã không ngừng hối thúc Arsenal mua thêm nhân kiệt mới để chạy đua ngôi vị với các câu lạc bộ khác tại Anh và châu Âu. Tỉ phú Mỹ Stan Kroenke, người dự quản lý và là một trong những cổ đông lớn nhất của Câu lạc bộ, cho biết Arsenal là một đội bóng ấn tượng nhờ bề dày lịch sử và truyền thống.

Theo Fox, Câu lạc bộ vẫn phát triển trong thời kì chạy đua ác liệt. Sau giao kèo tài trợ áo và sân thi đấu với hãng hàng không Emirates, có thể nói Arsenal đã tiêu xài háo phóng hơn. Đây sẽ là một trong những ấn tượng lớn nhất đối với người hâm mộ và là niềm kiêu hãnh không thể xây dựng được càng ngày càng ngày hai.

Fox đứng trong một vòng tròn kinh doanh: người hâm mộ bằng lòng và ngày một đông hơn, Câu lạc bộ có thêm nguồn lăng xê của doanh nghiệp, từ đó có thêm chi phí để mua cầu thủ và bán quảng cáo cho các thương hiệu lớn, từ các thương hiệu này, Arsenal được biết tới nhiều hơn và nhiều người hâm mộ hơn… Việc cân bằng giữa người ngưỡng mộ tại quê nhà với việc làm ưng ý các fan quốc tế cũng là một thách thức đối với Arsenal khi nhóm cổ động viên này cũng có nhu cầu gặp mặt thần tượng và luôn đồng hành cùng các hoạt động của Arsenal.

Kinnear, cựu Giám đốc mảng marketing tại Anh của Arsenal, san sẻ người mến mộ Anh thường chọn đội bóng yêu thích từ khi còn rất nhỏ. Arsenal đã tạo ra doanh thu dựa trên núm và tiếng tăm của một câu lạc bộ tầm vóc quốc tế.